我是如何让产品进医院的

  从目前大的医药环境以及三医改革的推进来看,一个新品想要准入到医院门槛起来越高,也越来越严,然而药品研发出来后,只有通过临床的大规模使用才能检验出它的疗效,才能受惠于广大患者。

  但很多时候,公司往往等不及产品更多的细分领域研究,某个适应症(或优势)出来后,便急着大面积的推广。这时候,很多医药人们,都会徘徊在医院的门口。

  成都华×医院,作为全国三强医院,要准入一个药品的难度可以想像。第一拜访不见,第二次不见,第三四次拜访无效,第五次终于开口,凯发娱乐平台,索要该产品的英文资料,第二天送到办公室用半英语半川普通话交流完产品,很是满意。

  临走时主任又要我找钙拮抗剂的国外最新研究的原著英文资料,当时懵了,在哪去找呀,没办法了。只有承诺一定查到,找学术部,问同行,询专家,查文献,查英文单词原注,甚至单词发音,约了第三天的下午在公室见面,同样我们半英语半川普话把文献交流了。

  最后主任讲你的准备工作做得细做得扎实,年轻人就应该有这样的工作态度。在这过程中感受到一个学者的严谨以及学习的态度,受益颇丰。没过几天国控西南公司的人告诉我,药进了。

  药品进院那点事,有时候没别的,靠的就是坚持,以及坚持的背后你做的那些努力。

  离上海东方明珠最近的三甲医院。每月一次的接待日,排长队交资料料,并且还不知道这些资料能传到关键人处,该院药品准入药由院长一人把控,院长是知名的心胸外科专家,要见到他,基本不可能。

  交了大概三个月吧,没有任何的消息,我想继续这样下去是徒劳的,也会把我自己的信心耗没了,于是想到了写封信给院长,里面夹了资料,以及产品的优劣势分析,最后也提到作为外地来的年轻人希望在阿拉上海有所作为等等。

  突然有一天,他的秘书的在电话中讲;你的事院长已经批了,你去药剂科吧,我当时正在城市的另一边,摞下电话,匆忙赶往该医院,办了手续,就这样完成了准入。

  我们总想着去占用客户的工作时间,让自己的产品信息去更多的占据他们的观念,但有时候,一封信未必就能打扰到他们。

  上海中医药大学某附属医院,院长办公室拜会。他同时也是国内知名中医肝病专家,还差点评上院士了。

  做足了功课,把他的新作《中医肝病概述》深读了两遍,想从中来了解海派中医肝病的治愈与北派的区别,然而在拜读中发现了他论述的脂肪肝与指南中的一些出入:指南中讲脂肪占到肝重量的5%以上,就可诊断为脂肪肝,然而在他的著作却是3%。

  带着这样的疑问带着新书,也打印了最新指南,忐忑地去找到他,当时心里真的没底,也准备好了被轰被骂的准备。

  在办公室,我们核对了后,确实是书中的错误,他马上要求出版社收回没售的书,重新印刷,并且安排在中字头的权威杂志作更正说明。

  后来准入的事一切顺利解决。为这事我的领导请我去东方明珠上的旋转餐厅犒劳我。

  

  学术的重要性不在于能找到多少为产品背书的东西,而在于你能有更多能和客户聊的话题。学习是任何职业都需要的不变法则。

  广东两大中医院之一,和临床主任在深圳参加完一个会议后回广州,我俩在高铁上一路嗨聊,经济,体育,股票,科技,人文等等,甚至高铁在常平站停靠时,我们从学生时代的个人职场规划聊到广州某地的“特色服务”。我们一起去吃真功夫快餐,对这家从路边摊发展起来的上市快餐企业,到最后老板因家族股权之争导致牢狱之灾,谈到了人性,谈到了股权结构,公司治理等。

  整个过程没有讲一个字的工作之事,过了一周吧,电话要我去他的实验室,填了一张表,完成了准入。(他作为国家重点实验室的负责人,是有这特权的)

  有时候,你在向客户推广的并不是产品,而是你自己。你知识储备的广度与深度,将会影响到对方的决定。

  其实,我们在做计划的时候,总会去考虑这这那那,会觉得进院的过程中各种因素的阻碍,考虑评估哪些方式的成功概率。

  但其实,大多数时候,即使你没有做出完美的计划,只要你真真正正的实际去做了,或许在过程中,也会诞生出更有创意的方式。

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