快速打造引爆品牌):如何为你的新品牌找到引

  这不是一个单打独斗的时代,也不像武侠小说的主人公那样靠一技绝招就能排山倒海。创始人是企业的旗帜,同时也需要围绕创业发心进行重组。

  梦创时代商学院(加微信:QY280763,快速打造引爆品牌):如何为你的新品牌找到引爆点

  我们可以分析一下之前看到的一些行业的引爆点在什么地方。360进入安全杀行业时,金山和瑞星已经在这个领域做得非常大了,瑞星当时的收入应该都有7亿?8亿元。但360进去找到了引爆点——免费,形成了和原有产品的极大差异化,让用户把免费、安全这些标签贴在360安全卫士上。

  当时团购大战的个引爆点在什么地方?是美团提出的过期退。当时,很多团购网站还在把用户没消费完的金额当作自己的沉淀收入的时候,美团个提出了过期退。很多团购网站骂王兴,说他把这个行业拖进了没有利润的红海。但是,美团分析了早期的团购用户,他们信任团购,但又怕自己充进去购买团购的钱,过期未消费钱退不回来,所以他们为了建立起自己与其他团购网站的差异化,个提出了过期退。他们找到了当时团购的个引爆点。

  一个行业在不同阶段会有不同的需求,你要分析自己。找引爆点首先要分析这个行业,目前到什么水平,用户的关注点在什么地方,然后,要结合自己的优势所在。有的引爆点不是自己能够承受的,比如,如果你做视频网站,如果没有钱,你想大规模投入内容,购买产品版权肯定是不现实的。

  引爆点的“爆”,不仅有爆发的意思,还有爆眼球的意思。你需要让用户给你贴上一个与其他竞争对手不一样的标签。其实在创业初期,怕的就是同质化或者说你变成了某某,别人把你认为是某个领域的第三、第四甚至后面更没有名气的公司,而你需要找到新的定位和切分的方式,把自己定位于某一个更细分市场。用户只能接受名,多对第二名和第三名有印象,第三名和第四名如果找不到弯道超车机会的话,在这个领域里就会慢慢地消失了。

  我们知道在互联网领域里面都有一个“721法则”,名会占据70%的市场份额,第二名会占据20%左右的市场份额,第三名会占据10%的市场份额。像之前的QQ、MSN还有搜索引擎市场,现在的团购市场都在朝着这个方向发展了。所以一定要做到某一个细分领域的名,至少第二名

  因为习的意外光顾,庆丰包子一夜成名。此外,还有梦之蓝酒,习酒等,也是借助梦和习而销量直升。在快节奏的现代社会里,一个品牌要成功,已经不需要长年累月的积累,更不是财大气粗大企业的专利。品牌塑造如同制造一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的量,并且找到了有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。什么是品牌的和配方?凡是具备基本品牌知识的人都知道,构成一个品牌的条件并不复杂,归纳起来有如下就是三个方面的九品要求。配方就是品牌=产品(品质,品级,品相) 企业(品德,品行,品格) 市场(品类,品味,品位)。(参见文章《一个成功品牌的三方九品十要素》)。制造一枚好的,只要巧妙地将各种成分调配合适,就具备了成功的基础了。

  但是,光有还不行,还必须有引爆点和。引爆点和就是品牌塑造十要素——名人,节点,事件,热门,新奇,娱乐,流行,煽情,传言,奥秘。这些要素是品牌成功的引爆点和催化剂。引爆点越多,品牌成功速度越快,声响也越大,传播也越远,甚至可以连续很久。一个成功的品牌,既要讲究配方,也要有必须的引爆点和才能炸响。要想快速成功,就必须寻找有效的引爆点。借助名人,节点,事件,热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。企业要预先准备好充足的量,才能在机会来临时一举成功,否则不但不会成就品牌,反而还会导致自己快速。假如庆丰包子不是具有良好的质量和服务,就会因为一夜成名而引发广泛关注,自身的各种问题和毛病反而更加彰显,那么庆丰包子就不是庆幸而是倒霉了。

  主动去制造引爆点,如制造各种新奇、娱乐、流行、煽情、传言、神秘,需要编造合适的故事,选择适当的方式和时机。要制造引爆点,单靠品牌策划的奇技淫巧是不够的,必须依赖深厚的企业文化功底。如超级女声,好声音,爸爸去哪儿?等等。可口可乐通过让年轻人自己设计包装瓶,引发了一阵阵销售热浪。小米手机开办小米米聊,也成功培养了一大批米粉。苹果更是通过爱疯的新奇,有意制造了一种流行时尚。对中小企业来说,借助现代媒体,通过编造故事来情绪,传播流言,制造悬念,是一种投资少见效快的做法。只要不是制造传播谣言,不触犯法律和违背社会公德即可。

  然而,过分强调品牌策划和营销技巧,过多地把注意力放在产品和市场的引爆点上,也会导致品牌塑造误入歧途,甚至走火入魔。曾经风行一时甚嚣尘上的保健品营销,把品牌策划的技巧可谓发挥到。但是时过境迁风光不再,再高超的技巧也无济于事了。这些保健品企业普遍暴露出共同的短板——企业文化功底薄弱欠缺。没有企业文化的基础支撑,品牌之花就会很快凋谢。就是找到了引爆点,因为配方不科学,加上自身量不够,也只能是昙花一现过眼烟云。很多品牌象小孩子放炮仗一样,响一声就没有了。在品牌配方里,企业文化是不可或缺的三分之一。品牌策划和营销人员,不一定只能走品类创新和独特定位一座独木桥,也不一定只能依靠狂轰滥炸的广告促销,只要找对一种合适的企业文化,并且把这种文化做到,也可以成就一个品牌。从企业文化上寻找引爆点,也是一条有效的途径,这个方法更加适合中小企业。还是拿保健品行业来说事。

  保健品营销现状是整个行业出现了,全体失去了消费者信任。此时再钻研什么品牌策划和营销技巧,不但于事无补,反而弄巧成拙。治标不治本是解决不了问题的。在整个行业文化声名狼藉的时候,企业如果反其道而行之,塑造返朴归真以拙胜巧的企业文化,就会树立起夺人眼球的品牌形象。优秀的企业文化能够给品牌罩上一圈美丽的光环,让消费者产生美好的品牌联想,从而提升品牌的核心价值。

  现在品牌塑造的问题,就是品牌配方严重不合理,大多处于一种偏颇失衡比例失调状态。主要是企业文化成分的欠缺不足,而把过多的资源和注意力,放在了产品和市场上面。由于大家的一窝蜂,这两个方面的引爆点,大多都已经被开发完毕,基本处于一种枯竭状态。很多品牌策划,绞尽脑汁苦思冥想,也想不出什么神奇高招。许多企业只好祈祷,让自己也能像庆丰包子那样撞大运。这是一种被动消极,急功近利的想法。在产品和市场方面寻找不到合适的引爆点的时候,不妨把眼光重新落回企业文化建设上,这其中的方法可谓是无穷无尽的。

  梦创时代商学院认为(加微信:QY280763,快速打造引爆品牌)从企业文化入手塑造品牌,是一种一箭双雕的好做法,这片矿产资源是永不枯竭一本万利的,里面既有充足的量,更有无穷的引爆点。象德胜洋楼,海底捞,胖东来这些成功品牌,与品牌策划和营销技巧没有丝毫关系,完全就是企业文化的功劳。中小企业应该学应该做的,就是以他们为榜样。

  善念 正念 利他 诚信.规则 抱团.海纳百川 爱是力量的源泉 家是爱的港

  从成立至今,深圳梦创时代商学院有限公司一直秉承着以用户需求为核心,在专注全球市场开拓的同时,为超过上千家企业中小企业提供策划服务,以专业、优质的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在树立起公司良好品牌,公司不仅仅提供策划服务,同时还建立了完善的教育培训体系。为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助,我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现中小企业创业梦,实现的梦。

  借助名人,节点,事件,热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。

  但是时过境迁风光不再,再高超的技巧也无济于事了。这些保健品企业普遍暴露出共同的短板——企业文化功底薄弱欠缺。没有企业文化的基础支撑,品牌之花就会很快凋谢。

  我们知道在互联网领域里面都有一个“721法则”,名会占据70%的市场份额,第二名会占据20%左右的市场份额,第三名会占据10%的市场份额。像之前的QQ、MSN还有搜索引擎市场,现在的团购市场都在朝着这个方向发展了。所以一定要做到某一个细分领域的名,至少第二名

  主动去制造引爆点,如制造各种新奇、娱乐、流行、煽情、传言、神秘,需要编造合适的故事,选择适当的方式和时机。

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