“平台上线后一直没来得及打理

  今日,“找外包”创始人李俊向铅笔道宣布,已于2015年6月完成200万元天使轮融资,投资方是麦东创投。

  去年7月,李俊开始了第三次创业。他从技术外包做起,先后服务20多个客户。然而,市场对外包服务颇有微词,李俊身处其中感同身受。今年5月,他上线“找外包”。

  “找外包”是一个互联网外包中介、监理平台,帮客户找到经认证的技术外包公司,为其估算外包价格。公司有专业的产品经理帮客户梳理需求,同时有测试团队帮客户监控、验收项目。“主要面向App开发、微信公众号开发等移动互联网技术外包。”

  5月的上海分分钟就要入夏,创投圈也一如既往的燥热。去年,李俊离开了刚刚融资的蓝领招聘公司,结束了第二次创业。这位原华为、腾讯走出来的技术人,带着之前团队的几个同事,想投身第三次创业。

  “还没太想清楚做什么,想先做外包养活自己。”看着眼前的投资人,李俊开诚布公道。

  一个月后,200万元天使轮融资完成,投资方是麦冬创投。7月,公司成立,李俊从技术外包做起,先后服务了20多个客户。

  对外包团队而言,面临着接单困难、把握不了客户的核心需求、开发低效、收不到尾款等问题。“经常发生和客户扯皮的事情,甲方和乙方多是一锤子买卖,很少有后续合作。”

  症结在于不会梳理客户需求。”李俊说道。于是他想到做一个外包中介、监理平台,改变外包行业饱受诟病的状况。

  今年5月,“找外包”正式上线。针对外包市场甲方和乙方面临的问题,李俊提出一整套的解决方案:

  外包团队入驻需认证,只有通过平台审核才能接单。“需具备企业资质,同时我们还会考察它们已经开发过的项目。”

  组建一支专业的产品经理团队,帮助双方梳理需求。“甲方真正需要的不仅是一个技术开发团队,他们更需要梳理需求,找到合适的产品模型。”

  提供价格计算功能。团队根据以往的开发经验,梳理客户需求,将App拆分成不同的功能模块,用户据此可以估算出外包的工作量和价格。

  操作流程上,客户通过价格模块初步计算出产品的工作量和费用,再由“找外包”的产品经理团队介入梳理需求、评估出项目具体费用作为后续甲方选择的参考,交由乙方竞标,测试团队帮助其验收产品。

  团队积累过去一年多的外包经验,研发迭代“好框架”。它可以一键生成API接口、后台,“帮助研发人员提升2倍的工作效率”。

  而“好框架”已经服务过金融(如东方证券)、互联网(如记加班)等数十个项目。

  上线两个月以来,平台累计用户2000多个,聚集甲方400人,发出需求近200个。经过认证的外包团队有100个,“我们刚刚成立一支外包联盟,方便对接订单。”

  由于之前客户的工作还没有完成,“平台上线后一直没来得及打理,还没有成单”。接下来,李俊将淡化自由的外包业务,着重运营“找外包”平台,验证现有模式。

  盈利模式上,李俊考虑向乙方收费,收取合同金额的30%。“我们帮其获取订单、梳理客户需求、保证款项到账等。”

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