招商人员做好招商引资工作应做到哪些

  专业招商人员应该了解哪些方面的专业知识,掌握哪些技巧,具备怎样的能力与素质,应如何做好招商引资工作?是很多招商人员思考的问题,为帮助您做好招商引工作,谷川联行与您分享一些招商心得。

  在具体的招商信息搜寻中,捕捉招商信息至关重要。在信息的接触处理方面要广泛对待,重点处理,认真筛选。对于有价值的信息立刻感觉领会到,对于符合当地开发区发展的项目要重点推进。如果嗅觉不灵敏,即使有了很有价值的信息,也会容易错过。

  

  招商引资工作在一定程度上就是交朋友的过程,每个人都有各自的人脉关系,要充分利用自己和他人的关系,做到有的放矢。如何接触到投资者是招商的关键,毕业时间不长的大中专毕业生,由于社会阅历少,社会关系资源贫乏,不利于接触外商,这就更加要求年轻的同志们要广交朋友。

  可以在招商部门划分区域及产业领域,充分发挥好每个人员的特长和业务专长。目前,很多经济开发区已经形成了产业招商机构,每个产业招商机构负责各自产业的招商重点。同时,各招商机构搞好信息的互通,做到信息共享,节省了人力、物力、财力。

  专业招商人员不但要热情,还要大胆、自信、执着不悔。我们专业招商人员一定要将招商引资作为一项事业来干,有一种敢于亮剑和永不言败精神。在与企业老板的接触中要不卑不亢,既热情大方又要平等对待,这些都是专业招商人员具备的最起码的气质。同时,要体现一个“韧”字,对于联系上的外商,只要信息项目可靠,就要靠上粘上做工作。

  捕捉到招商信息后,要想方设法深入到该企业,了解企业的经济状况及发展潜力。招商人员不但掌握到企业的第一手资料,对当地的市情、人口、交通、经济发展、区位优势及生产资料价格状况都要掌握清楚,交流时要挑选对方感兴趣的话题,将我方的优势吸引住对方,这样和外商洽谈起来才能做到游刃有余,有的放矢。

  洽谈中要表现出真诚的态度,用真情的语言打动外商。通过多次的交往了解,让老板将你当成知心朋友。因此说,招商引资就是先交朋友,后谈工作的过程。有时你接触不上企业主要负责人,你可能认识副职或中层干部,你要先和他们认识交朋友,再通过他们和大老板接上头。

  对于投资者采取“全方位”服务。在整个推进过程中,千万不要错失良机,一旦选择认准了,就要紧跟不放,全身心的跟上靠上,该找什么领导就找什么领导,找哪个部门就找哪个部门,该怎么解决问题就要尽快的办理完毕。要把客商当作亲人,项目引进来了,绝不能给客商添任何麻烦,要给外商创作一个宽松的环境。

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