还是要摆正三者的关系

  2018年10月18日,七星网络报道,抚顺高端网站设计建设单位,七星网络的主营业务包括:微信公众号搭建、微信功能开发、小程序开发等。

  自从有了互联网,有了阿里巴巴,有了京东商城,有了各种的网络商城,整个实体型企业的老板们都不自在了。一部分人开始行动败下阵来,一部分人正在行动,一部分人准备行动,一部分人观望。我今天重点说的是自建营销商城,侧面也聊聊所谓的平台。

  企业自建商城和推广平台仅仅是个开始,自建商城如何运营、如何推广是很多企业之前没有想明白的。甚至什么是商城什么是平台都分不清楚,那又如何定位实施呢?

  在互联网信息大爆炸的时代,尤其是自媒体兴盛的当下,很多企业主每天抱着手机,看观点、学理论,看别人也自建商城,于是拿自己的企业业务开刀试错,比员工辛苦一万倍。这种精神值得尊敬,创业不易,守业更难。

  2014年当我第一次提出企业自建销售平台的时候,其主要目的是定位企业产品宣传,销售人员管理,经销商渠道商,战略合作企业管理等。

  2015年后至今,地源热泵服务联盟定位是核心生产型企业为基础,扩大销售网络,做好点到面的布局。对于联盟的运作我们一直有自己的目标和运作模式,这些年有很多人跟我们交流,非常不好意思,我们只是提供了一些表面的方式方法,没有把实施细节一一讲给您,主要是因为我们联盟目前一直还处于保守的运作状态。只是欠缺必要的条件。

  前段时间我和其他行业互联网圈子的朋友聚在一起,聊到平台运作,说实话,最近几年间发展起来的所谓平台太多,有做商城运作的,有做技术培训的,有做广告宣传的,但实际上真正活下来的并不多,很简单,烧钱太辛苦,没有那么多的财啊,500万,1000万在互联网里就是一根牛毛一样。

  在这里,互联网企业,实体企业原则上是分属两个不同的领域,是互为服务的主体。但随着互联网的发展,以网络营销为主营业务的网络公司,很羡慕有实体实业的传统企业,觉得那是自己缺失的根。同理,传统企业也一样羡慕网络营销公司的资源和互联网能力,觉得那是他缺失的一种能力。

  看到这里,肯定有的人会说,那资源整合啊,资源整合四个字谁都会写会读,整合的能力不是人人都有,整合那些资源?如何整合?谁来整合?切入点在哪?等等问题,都不是想想那么简单的。

  那问题就来了,很多有实体产品的企业,以前走线下传统渠道经营的路线,现在想拥抱线上,觉得应该先建销售平台或者一个商城,有了商城了再拓展业务,按照传统企业家的思维,很多人都会这样干,因为这是很多人的习惯性企业经营思维。如果你从一开始就考虑的很周全,那么从另一个维度看,或许你比同行领先一步,恭喜你找对方向了。

  于是很多传统企业自建商城,有产品嘛,建商城,建好后卖东西,销售业绩一下翻翻了好几倍。是不是很多时候是这样的场景?

  这个时候,我可以负责任的告诉你,不要做梦了,暖通企业的产品不是快消品,消费者在网上下单量非常小,除非是那种小家电是有可能的,我们的地源热泵,空气源热泵等这些产品在消费者那里使用,无非是完成了三分之一,还有三分之二的工作是安装技术服务完成系统集成,除非你卖给懂技术的消费者。

  如果你也这样做了,那恭喜你,你这个企业根本也做不大,你标注1元钱,要是有人下单,按照规则,你就要付货,打假的专业人士是因为瞧不起你,才没有跟你一般见识。你标注成本价,最低价只能说句难听的,你就是来搅局的,一是坑害自己,而是把行业做乱了,三是坑害了消费者。

  作为暖通企业自建营销平台和商城是一件好事,但这个是一把双刃剑。除非你是很牛的企业,我自己怎么玩都无所谓。但对于传统的暖通企业来说,还是要摆正三者的关系,一是企业自己,二是经销商,三是消费者。

  生产企业,合格的产品,配套的技术服务,售后服务是关键。无论你从事何种运营方式这些都是基础。只有这样,经销商也好,消费者也好,才会一直支持你,维护你的品牌,才会要你的企业真正做到百年企业。

  奇辰科技开发了多种不同风格的Kizent模板,包括艺术设计、餐饮美食、服装饰品、医疗教育、企业集团、建筑装饰、生活家居、摄影摄像、品牌营销、智能科技等等多种不同风格需求的网站,或极简高贵,或层次分明,或大气磅礴,不仅是设计风格上的视觉盛宴,更打造更专业的企业或个人形象。

  又提到暖通企业自建服务平台和商城,你也同样考虑你们三者之间的关系,很多暖通企业总是抱怨做不大,你一直没有把经销商的利益考虑进去,没有了忠实的分销商,你怎么会做大呢?

  无论怎样市场销售,营销策划需要人来推进,那些很牛的企业,无论哪个行业的,背后都会有一个非常牛的运作团队在操作。这个人可以是你的老部下,你信他,他愿意帮你,且有能力玩转线上业务。如果你企业内部没这样的人,那就找真正懂运营和推广的团队去实现你的新规划吧。嘴上功夫厉害不厉害不重要,重要的是思路清晰,能按照预定计划积极、落地式的推进业务进展,并能在风险出现时有充分的能力抵御风险,暖通行业是一个特殊型的行业,与互联网结合需要考虑的问题会更多。

  以上,是我从事工作28年工作经验的一点总结,也仅代表我个人的一点看法和建议,如果你觉得有道理,欢迎与我们深入讨论,我们联盟以地源热泵为基础,围绕空气源,太阳能推广新能源产品,为生产企业宣传品牌,提升销售业绩,为城市加盟会员拓宽业务范围,提高销售利润,为广大消费者买到放心,省心,安心的产品。地源热泵服务联盟愿意敞开心扉,与志同道合的你一路前行。

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