每个平台的市场都不一样

  小编今天在网上看到很多小伙伴在提这个问题:新手做跨境电商应该注意哪些问题?小编今天在这里给大家简单讲解讲解。

  新手做跨境,第一先确认做哪个平台,简单来说就是进行一个市场分析,主要的跨境电商平台有亚马逊、Eaby,wish,速卖通等等,小编做过数据调查,目前跨境电商市场份额,亚马逊占了49%,其他所有的才有51%,然后,亚马逊日订单量最高、平均客单价最高、客户质量也是最优的。平台选择是个问题,然后就是分析市场,每个平台的市场都不一样,销售方向也不同,新手卖家可以多了解一下各个平台。

  第二是卖家需要确定自己想做的运营模式,现在跨境电商主要有两种模式,一种无货源模式,一种是精品模式,无货源模式就是指卖家不需要自己有货源,他的货源可以通过ERP系统采集国内电商平台的产品信息,然后上传到跨境电商平台进行销售,当有人下单时,从国内电商平台购买,在通过国际物流,发往国外客户手中。精品模式就是,卖家自己有货源,而且,已经有了相对流量大和成交量大的单品了,简单说就是有一定的市场基础了。

  第三就是选品问题,做跨境无货源模式,前期只能靠做铺货来获得盈利,后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。有一句话说的好,跨境电商运营,七分靠选品,三分靠运营,选品选的不好,你的市场就相当于没用了,选品才是运营好一个店铺的核心工作。

  第四就是店铺注册问题,店铺注册成功,对于一个新手卖家,就相当于成功了一半。就亚马逊平台来说,保护新手卖家的政策,让店铺注册变得困难重重,但是如果你的材料准备的没有问题,一般来说都是能注册成功的。

  第五是产品编辑,做跨境,选择好了平台和产品,还更重要的一点就是产品编辑,国外的消费习惯和中国不同,国外消费者更注重产品而非价格,如果产品质量编辑各方面都好,自然店铺流量和产品销量不用讲。那么产品编辑包含哪些内容呢?包含产品标题、图片、类目、关键字、产品描述和卖点,还有一点就是卖家评论,新手卖家应该多去研究那些优秀的店铺是如何设置的,最重要的一点是,不能触碰平台规则,所以在进行产品编辑之前,必须先了解自己所选平台的运营规则。

  第六是售后,物流模式选择,就亚马逊跨境电商平台来说,针对中国卖家,亚马逊站内物流模式主要分为两种,一种是FBA,一种是FBM,什么叫FBA和FBM呢?FBA指的是卖家需要提前囤货到亚马逊仓库,当有用户下单的时候,由亚马逊物流仓进行发货;FBM指的是卖家自发货,就是指当有订单时,卖家需要从国内自己寻找国际物流,然后根据国际物流标准,重新打包贴签,然后再发到国外消费者手中。

  总的来说,新手卖家能掌握上面的问题差不多就够用了,心动不如行动吧,现在跨境电商趋势向好,蓝海市场等待着你来开发,还有很多小细节的问题,需要的可以问我!希望能给大家带来帮助!

  

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